Ще десять років тому більшість українських підприємців і роздрібних покупців знали лише кілька великих китайських маркетплейсів: Alibaba, Taobao, пізніше AliExpress. Але вже сьогодні на слуху нова назва — Pinduoduo. Це платформа, яка з’явилася у 2015 році й буквально за кілька років перетворилася на феномен китайської електронної комерції.
Саме тут можна знайти товари в рази дешевше, ніж на інших майданчиках. Проте водночас Pinduoduo викликає чимало запитань: чому настільки низькі ціни, чи можна довіряти цій платформі і чи варто українським підприємцям працювати з нею?
Від стартапу до ринкового гіганта
Засновник Pinduoduo, Колін Хуан, працював у Google та Microsoft, а після цього створив кілька успішних стартапів. Його ідея була простою, але геніальною: використати принцип соціальної взаємодії, щоб перетворити онлайн-шопінг на колективну гру. Користувачі отримали можливість купувати товари разом, об’єднуючи тисячі замовлень і знижуючи ціну до рівня, який раніше був доступний лише для оптовиків.
Уже за кілька років Pinduoduo став одним із найбільших гравців китайського ринку. У 2020-х платформа вийшла на мільярдні обороти, а сьогодні її аудиторія перевищує 800 мільйонів людей. І головне — вона зуміла запропонувати споживачам те, чого вони найбільше шукали: найнижчу ціну на популярні товари.
Секрет дешевизни: як працює модель
Якщо Alibaba орієнтована на бізнес, а AliExpress — на індивідуальних покупців у всьому світі, то Pinduoduo створювалася винятково для внутрішнього китайського ринку. Це вже пояснює чимало. Але основний секрет полягає у групових покупках.
Уявімо, що ви хочете купити навушники. На AliExpress вони коштують 10 доларів. На Pinduoduo ж їхня ціна може знижуватися до 3–4 доларів, якщо ви приєднаєтесь до масового замовлення, де беруть участь десятки тисяч людей. Постачальник готовий продати так дешево, бо йому важливий обсяг. Платформа заробляє на комісії, а покупці отримують знижку, про яку в офлайнових магазинах можна лише мріяти.
Додайте сюди ще елементи гейміфікації: купони, лотереї, бонуси за активність. Усе це створює ефект гри, у якій людина щоразу прагне зекономити ще більше. І саме тому Pinduoduo стала улюбленою платформою для китайців із середнім і низьким доходом.
Що можна знайти на Pinduoduo
Коли Pinduoduo тільки стартувала, вона спеціалізувалася на овочах та фруктах. Це був своєрідний маркетплейс для фермерів. Але з часом у категоріях з’явилися м’ясо, морепродукти, текстиль, електроніка, товари для дому. Сьогодні тут можна замовити практично все — від дрібних аксесуарів і одягу до квартир чи квитків на поїзд.
Для роздрібного покупця Pinduoduo — це передусім шанс купити побутові товари значно дешевше. Для підприємця — потенційне джерело продукції для інтернет-магазину чи офлайн-точки. Але саме тут починаються нюанси, про які важливо знати заздалегідь.
Погляд очима підприємця: можливості та ризики
Для бізнесу головна спокуса очевидна: товари з Pinduoduo коштують на 20–40% дешевше, ніж на AliExpress чи навіть на 1688. Проте є й інший бік медалі.
По-перше, Pinduoduo орієнтована виключно на внутрішнього покупця. Платформа не має сервісів міжнародної доставки, а отже, щоб отримати товар в Україну, доведеться користуватися посередниками.
По-друге, мовний бар’єр і платіжні системи. Розрахунки здійснюються через WeChat Pay та Alipay, які вимагають китайських рахунків.
По-третє, ризик із якістю. Тут немає настільки суворої перевірки постачальників, як на Alibaba, і нерідко опис товару може не відповідати реальності. Для підприємця, який купує партію у сотні одиниць, це може означати значні втрати.
По-четверте, митне оформлення. Якщо ви плануєте регулярні поставки для бізнесу, потрібно правильно підготувати документи. Без цього вантаж може «застрягти» на кордоні.
Усе це пояснює, чому підприємцям небезпечно працювати з Pinduoduo напряму.
Рішення: як зробити роботу з Pinduoduo безпечною
Щоб скористатися привабливими цінами, потрібен надійний посередник, який візьме на себе всі складні етапи. Fialan вже понад 15 років допомагає українським компаніям організовувати доставку вантажів з Китаю.
Ми пропонуємо повний цикл:
- викуп товарів на Pinduoduo, 1688 чи Taobao;
- інспекцію продукції безпосередньо в Китаї;
- консолідацію замовлень на складі;
- карго-доставку з Китаю авіа, морем або залізницею;
- митне оформлення під ключ.
Це означає, що підприємець отримує доступ до низьких цін, але без ризиків, які можуть коштувати бізнесу часу й грошей.
А що ж роздрібні покупці?
Для звичайного користувача Pinduoduo теж виглядає привабливо. Хто не мріє купити модний аксесуар чи смартфон удвічі дешевше, ніж на AliExpress? Проте тут також слід бути обережним.
По-перше, терміни доставки. Платформа не відправляє товари за межі Китаю, тому навіть якщо ви знайдете посередника, очікування може тривати кілька тижнів чи навіть місяців.
По-друге, ризики із якістю. Якщо у вас немає можливості перевірити товар на складі, ви фактично купуєте «кота в мішку».
По-третє, відсутність міжнародного захисту покупця. На AliExpress у вас є шанс відкрити спір і повернути гроші. На Pinduoduo це майже неможливо.
Звідси висновок: для особистих покупок Pinduoduo підходить тим, хто готовий ризикнути заради економії. Але якщо ви хочете стабільності, краще обрати AliExpress чи Taobao.
Порівняння з іншими платформами
Щоб зрозуміти, коли варто обрати Pinduoduo, важливо порівняти його з конкурентами.
- Alibaba — надійний для B2B, перевірені постачальники, міжнародні контракти.
- 1688 — теж внутрішній ринок Китаю, але з більшою орієнтацією на оптових покупців.
- Taobao — широкий асортимент для роздрібних клієнтів, але з вищими цінами.
- AliExpress — оптимальний баланс ціни й зручності для роздрібних покупців у світі.
- Pinduoduo — найдешевший варіант, але з найбільшими ризиками.
Для підприємців це означає: Pinduoduo можна використовувати як додатковий інструмент для тесту ніш і пошуку дешевих товарів, але лише через надійного партнера.
Погляд у майбутнє: чи стане Pinduoduo глобальним?
Аналітики вважають, що компанія планує вийти на міжнародні ринки. Уже зараз Pinduoduo володіє платформою Temu, яка орієнтована на США та Європу. Проте поки що це окремий проєкт із власними правилами.
Для українського бізнесу це означає, що Pinduoduo залишатиметься майданчиком із дешевими товарами, але з високими бар’єрами для виходу на міжнародний ринок.
Для підприємців. Pinduoduo може стати джерелом наддешевих товарів, але працювати з нею самостійно ризиковано. Найкраще рішення — довірити викуп і доставку компанії, яка спеціалізується на міжнародних перевезеннях. Fialan бере на себе всі ризики: від пошуку постачальника до митного оформлення.
Для роздрібних покупців. Pinduoduo — це шанс купити дешевше, ніж на AliExpress, але готовність до довгого очікування й відсутність гарантій мають стати вашою свідомою згодою. Якщо ж важливі швидкість і захист, краще обрати інші платформи.
У підсумку Pinduoduo — це феномен сучасної електронної комерції, який приваблює низькою ціною, але вимагає грамотного підходу. Для українського бізнесу він відкриває можливості лише за умови співпраці з професіоналами. І саме тут Fialan може стати вашим надійним партнером у міжнародних перевезеннях.
