Платформа 1688.com є найбільшим B2B-маркетплейс Китаю, орієнтований на внутрішній ринок. На відміну від Alibaba і AliExpress, орієнтованих на міжнародних клієнтів, 1688 пропонує продукцію безпосередньо від китайських виробників за більш низькими цінами. Однак процес закупівлі та подальшої доставки в Україну потребує детального розуміння логістичних, правових та фінансових аспектів, особливо під час роботи з великогабаритними вантажами та оптовими партіями.
Відмінність між 1688 та міжнародними платформами полягає не лише у цінах, а й у складностях оформлення замовлення та логістики. Відсутність підтримки міжнародних платежів та доставки робить процес закупівлі складнішим, що потребує додаткового знання механізмів ведення зовнішньоекономічної діяльності.
Аналіз ринку та вибір постачальника
Ефективна співпраця з китайськими виробниками починається з комплексної оцінки пропозицій. Слід враховувати:
- Репутацію постачальника – вивчення рейтингів, відгуків, а також перевірка реєстрації компанії та її виробничих потужностей.
- Мінімальний обсяг замовлення (MOQ) – постачальники на 1688 орієнтовані на оптові закупівлі, тому важливо заздалегідь визначити можливі ліміти. Деякі фабрики вимагають мінімальне замовлення в кілька сотень одиниць, що необхідно враховувати під час планування поставок.
- Юридична прозорість – надійний постачальник готовий надати офіційні документи, включаючи сертифікати якості, ліцензії на експорт та відповідність міжнародним стандартам.
- Якість комунікації – здатність продавця оперативно реагувати на запити, наявність англомовної підтримки або можливість працювати через посередників.
- Гнучкість у питаннях виробництва – можливість внесення змін до замовлення, персоналізація упаковки та брендування продукції.
Процедура оформлення замовлення
Оскільки 1688 не підтримує міжнародні платежі та доставку, необхідно скористатися альтернативними методами:
- Агентські сервіси – компанії, що спеціалізуються на посередницьких послугах: вони приймають оплату від іноземних покупців, розміщують замовлення та забезпечують відправку вантажу. Комісія за послуги складає 3-10% від суми закупки. Деякі агентські компанії пропонують послуги перевірки якості, зберігання та консолідації товарів перед відправкою.
- Прямий представник у Китаї – оптимально при регулярних закупках; дозволяє уникнути агентських комісій та покращити контроль за процесом виробництва та відвантаження. Багато великих підприємств наймають представників, котрі контролюють виконання контрактів на місці та взаємодіють з виробниками напряму.
Логістика: вибір способу доставки
Спосіб транспортування визначається характеристиками вантажу, вартістю та бажаними термінами постачання. Основні варіанти:
- Авіаперевезення – мінімальний термін (7-14 днів), висока вартість, яку застосовують для малогабаритних та цінних товарів, електроніки, брендованих аксесуарів.
- Морські контейнерні перевезення – оптимально для великогабаритних вантажів, термін 30-60 днів. Дозволяє перевозити великі партії, знижуючи вартість транспортування на одиницю товару.
- Залізничні перевезення – компромісний варіант за термінами (20-35 днів) та вартістю, підходить для товарів, що потребують оперативної доставки, але менш витратною, ніж авіа.
- Доставка вантажів – спрощений варіант логістики з мінімальною митною документацією, що дозволяє об'єднувати замовлення від різних постачальників в один контейнер. Підходить для малого та середнього бізнесу, який бажає мінімізувати витрати.
Митне оформлення: нормативні вимоги
Будь-яка міжнародна торгова угода передбачає проходження митного контролю. Основні етапи оформлення включають:
- Визначення коду ТН ВЕД, що впливає на мита та митні збори. Кодування товару визначає розмір митних платежів та необхідність у сертифікації.
- Розрахунок податкових зобов'язань: ПДВ (20%) та мита (0-10% залежно від категорії товарів). Важливо враховувати правила пільгового оподаткування окремих категорій продукції.
- Підготовка документації: інвойси, специфікації, сертифікати відповідності. Відсутність документів може призвести до затримки на митниці.
- Оплату митних зборів та проходження контролю. Вантаж може бути підданий огляду, що необхідно враховувати під час розрахунку термінів поставки.
Використання брокерських послуг або партнерів, таких як Fialan, допомагає мінімізувати затримки, пов'язані з митним очищенням. Брокери займаються оформленням всіх необхідних документів та забезпечують законне проходження кордону.
Стратегії мінімізації ризиків
Для скорочення потенційних ризиків при закупівлі з 1688 рекомендується:
- Детально перевіряти постачальника – запит зразків продукції, аналіз юридичних документів. Перевірені компанії з високим рейтингом знижують ймовірність отримання неякісного товару.
- Фіксувати умови у договорі – специфікація товарів, терміни постачання, відповідальність сторін. Укладання контракту китайською та англійською мовами з юридичним супроводом дозволяє уникнути спірних ситуацій.
- Вибирати надійні логістичні канали – перевагу слід надавати перевіреним експедиторам із досвідом роботи з Китаєм.
- Перевірка вантажу перед відправкою – огляд товару на складі постачальника або в логістичної компанії дозволяє виявити невідповідності на ранньому етапі.
Додаткові рекомендації для бізнесу
- Оптимізація складської логістики – використання складів у Китаї для консолідації вантажів перед відправкою дозволяє заощаджувати на доставці.
- Робота із сертифікацією – деякі товари потребують додаткових дозволів на ввезення в Україну. Сертифікація продукції передчасно скорочує можливі затримки.
- Аналіз попиту та конкуренції – вивчення ринку та потенційних продажів перед замовленням великої партії допоможе уникнути проблем із реалізацією.
Купівля та доставка товарів з 1688 в Україну – це складний, але прибутковий процес, який потребує професійного підходу до вибору постачальника, логістики та митного оформлення. Компанія Fialan, надає підтримку на всіх етапах: від перевірки виробника до організації ефективної схеми імпорту, допомагаючи підприємцям мінімізувати ризики та оптимізувати витрати. Важливо ретельно підходити до вибору постачальників, використовувати перевірені логістичні рішення та заздалегідь планувати розрахунки, щоб уникнути несподіваних витрат.
