Найпоширеніше питання від тих, хто тільки планує починати бізнес з Китаєм: скільки потрібно грошей для початку роботи з Китаєм? Давайте розбирати.
Якщо поставити пряме запитання керівникам бізнесу, про розмір бюджету по поставкам з Китаю, то цифри виявляться абсолютно різними. Хтось назве суми в $10-100 тис., тільки тому що уявить собі картинку з контейнерами, що пливуть на судні з Китаю. Інші згадають якусь сторінку з товаром на Aliexpress і скажуть, що бюджет абсолютно не має значення, адже вони придбали чохол з Китаю і заплатили всього $2 з доставкою.
По суті, всі будуть абсолютно праві — У Китаї можна купити і привезти як 1 чохол для телефону, так і декілька контейнерів тих же чохлів. Все залежить від Ваших фінансових можливостей, цілей і наявності ринку збуту, звичайно ж.
Але все ж, є кілька рекомендацій для визначення початкового бюджету із закупівлі у Китаї.
- По-перше, ви повинні представити, кому ви будете продавати свій товар і яким чином. І неважливо, чи є свій сайт або ви плануєте продажу тільки через дошки оголошень. Важливо розуміти Ваш потенційний мінімальний обсяг продажів.
- По-друге, ви повинні враховувати певний приріст продажів. Це важливо, щоб у вас завжди був товар в наявності.
- По-третє, обов'язково враховуйте час, необхідний на замовлення і доставку товару з Китаю.
Незважаючи на те, що найшвидший спосіб доставки — це авіаперевезення, ви повинні закладати приблизно місяць на всі процеси:
- Оплату
- Перевірку
- Внутрішню доставку
- Доставку в Україну
Таким чином, ми рекомендуємо замовляти першу партію, рівну приблизно трьом обсягам планованого на старті продажу.
Важливою складовою формування бюджету є вартість доставки. Розуміючи планований обсяг замовлення, транспортна компанія може зробити точний розрахунок вартості доставки вашого вантажу в Україну.
Разом формула для розрахунку мінімального бюджету виглядає наступним чином:
Прогнозований місячний обсяг продажів (кількість штук) *3 + логістика
А також враховуйте: % за переказ грошових коштів, доставку по Китаю
Як спрогнозувати обсяг продажів?
Для тих, хто вже торгує, але закуповує в Україні при наявності статистики, порахувати буде не складно.
Але що робити тим, хто ще навіть не приступав до продажу? Вихід є. Ви повинні провести аналіз ринку. Найпростіший спосіб —це почати продавати свою продукцію, не маючи її в наявності. Протягом місяця збирайте кількість зацікавлених, і ви визначите мінімальний попит на даний продукт. До речі, отримані контакти потенційних клієнтів ви зможете використовувати, щоб продати свій товар у майбутньому!
