Темой поездок в Китай интересуются многие. Кто-то хочет начать бизнес с Китаем, кто-то уже давно ведет бизнес с Китаем, ну а кто-то просто давно мечтает поехать туда, чтобы увидеть эту колоритную и многогранную страну собственными глазами.
И если раньше поездка в Китай являлась сложной, дорогой и недостижимой, то теперь получить визу в Китай, забронировать гостиницу, купить билет и улететь в Китай можно за 2-3 дня.
Из этой статьи вы узнаете:
- с какими целями люди летят в тур в Китай,
- на сколько дней стоит ехать,
- как подготовиться к поездке,
- какие ограничения действуют в Китае и как обойти эти ограничения,
- как не остаться без связи и денег в Китае,
- как фиксировать и систематизировать информацию, собранную во время бизнес-поездки в Китай.
Китай — это мировая фабрика, страна, где производятся товары для всех стран мира. Надпись «Made in China» можно без труда найти в любой стране мира на каком-то из окружающих Вас предметов. 10 лет назад словосочетания «сделано в Китае» и «китайское производство» ассоциировались с плохим качеством и низкой ценой. Сейчас же в Китае можно купить товары любой ценовой категории – от самых дешевых до премиум-сегмента.
Почему так? В 80-90-е годы иностранные компании начали размещать производство продукции в Китае. Появление и развитие десятков тысяч производственных предприятий стало следствием новой экономической политики властей Китая, создания свободных экономических зон, лояльности к производственным и торговым компаниям со стороны фискальных и контролирующих органов, а со временем и доступного финансирования со стороны финансовых учреждений и государства
Ключевым фактором была дешевая рабочая сила. Это привело к тому, что теперь на территории Китая выпускается большинство мировой электроники, мебели, оборудования и многого другого. Сегодня стоимость рабочей силы в Китае выросла в разы, соответственно выросли и цены на продукцию, но по-прежнему Китай остается самой привлекательной страной для размещения производства или закупки готовой продукции.
Основные причины для поездки в Китай.
- посещение выставок в Китае
- посещение фабрик в Китае
- личное знакомство с партнерами
- поиск новых товарных направлений
- закупки
- шоп-туры
- новые впечатления и вдохновение
Рассмотрим каждую из этих причин подробнее.
Ежемесячно в Китае проводятся сотни выставок, посвященных различным товарным направлениям – от продуктов питания до высокотехнологичного сложного оборудования. Выставки, проходящие в Китае, подразделяются на специализированные и универсальные. Специализированные выставки посвящены узкой специализации или товарному направлению, например - электроника, игрушки, индустрия красоты, мебель и т.д. А на универсальных представлено множество товарных направлений или собраны производители из одной провинции. Самая известная универсальная выставка - Кантонская ярмарка в Гуанчжоу (Canton Fair).
На выставки в Китай приезжают, чтобы найти новых поставщиков, новые идеи, ноу-хау или для встречи с партнерами. Сегодня иностранные компании приезжают в Китай на выставки и как экспоненты собственной продукции. Таким способом находят новых партнеров среди китайских предпринимателей или посетителей из других стран. Учитывая масштабы выставок в Китае, это приводит к успеху.
Существуют и подводные камни при посещении выставок. Китайское правительство активно стимулирует и финансирует проведение международных выставок. Поэтому выставок в Китае организовывается много, но не все из них способны привлечь достаточное количество экспонентов и посетителей. Иногда организаторы выставок даже нанимают иностранных студентов как посетителей, чтобы создать массовку. Поэтому к выбору выставки подходить нужно внимательно, изучите историю ее проведения и итоги прошлых выставок, чтобы понять подойдет ли она для достижения поставленных целей, а еще лучше обратиться за помощью к экспертам Fialan.
Посещение фабрик.
Часто наши клиенты приезжают в Китай чтобы осмотреть производство, если это новый партнер, или проконтролировать процесс производства заказа, если уже размещен в работе у фабрики.
Если контракт еще не подписан и производство не начато, рекомендуется совместить обсуждение требований к продукции и согласование контракта с приездом в Китай. Можно будет осмотреть производственные мощности на месте, изучить образцы продукции, согласовать с производителем важные нюансы, оформить и подписать контракт.
Личное знакомство с текущими партнерами.
Иногда сотрудничество с китайскими производителями начинается без личного знакомства. Китайских поставщиков находят в интернете, по рекомендации или с помощью специализированных консалтинговых компаний, согласовывают условия по телефону и электронной почте, обмениваются подписанными договорами при помощи курьерских служб и начинают работу. Когда такое сотрудничество становится постоянным и долгосрочным, рекомендуется познакомиться с партнерами лично, приехать к ним в офис, на производство, установить неформальные отношения.
Китайцы придают особое значение традициям и культуре деловых отношений. Для них важно личное знакомство и возможность провести переговоры за ужином в ресторане. Часто именно во время таких встреч закладывается фундамент долгосрочного партнерства и решаются важные вопросы, связанные с условиями сотрудничества. У многих китайских компаний даже заложены в бюджет расходы на совместные походы в рестораны с иностранными партнерами.
Поиск новых товарных направлений.
В Китай часто едут с целью найти новинки из Китая или расширить ассортимент, реализуемой продукции. Китай сотрудничает со большинством стран мира, и ассортимент предлагаемой продукции часто не одинаков для покупателей из разных стран. Вы можете даже не знать какие товары пользуются спросом сегодня, например, в США или странах Европы. Схожие тренды формируются во всех странах, но в разные сроки. Это означает, что то, что популярно в Китае или США сейчас, может стать популярным в Вашей стране через месяц или два. И изучить такие тренды можно, приехав в Китай. Помимо посещения выставок, посетите товарные рынки, где популярные новинки появляются в первую очередь
Закупки в Китае.
Предприниматели, кто владеет собственными магазинами, до сих пор предпочитают самостоятельно формировать ассортимент, выбирая товар и делая оптовые закупки в Китае. Китай идеально для этого подходит, предлагая многообразие и доступность товаров в сочетании с развитой логистической инфраструктурой, где доставка из Китая в нужную точку земного шара является очень простой.
Шоппинг-туры в Китай.
Шоппинг тур в Китай - это популярный вид поездок для тех, кто хочет быть в тренде и одеваться по-модному. В Китай новые модные тенденции моды быстро – уже через 2-3 дня после показа в Италии или Франции, аналогичная одежда или аксессуары класса прет-а-порте продается в Гуанчжоу.
Новые впечатления и воодушевление.
Китай – это колоритная страна, которая не похожа ни какую другую. Поездка в Китай — это способ познакомиться с новыми традициями, погрузиться в многовековую культуру и обычаи. Здесь много колоритных мест и неповторимых природных пейзажей. Смена обстановки и новые впечатления дадут заряд эмоций и воспоминаний на несколько лет вперед.
Продолжительность поездки в Китай.
Продолжительность поездки в Китай зависит от целей и задач и обычно составляет от 4 до 14 дней.
Для деловой поездки, когда установлены конкретные цели и задачи, например, посетить 1-2 локации (офис, фабрика), обсудить с вопросы с партнерами, провести с ними время за обедами и ужинами, хватит 2-3 полных рабочих дня. При выборе дат и планировании поездки, рекомендуется выбирать даты поездки так, чтобы они не выпадали на выходные, праздничные дни (которых Китае много) и на периоды проведения крупных выставок.
Если цель поездки посещение нескольких производственных площадок и согласование условий сотрудничества, которые будут обсуждаться при личной встрече, рекомендуется планировать поездку на 5-7 дней. Для рационального использования времени, предварительно согласуйте даты и время встреч, составьте план и маршрут поездки, заранее забронируйте гостиницы и билеты.
Оптимальным и эффективным вариантом является совмещение в одной поездке в Китай посещения выставок и фабрик. Если сотрудничество с Китаем только начинается, и партнеров еще нет, Вы можете найти их на выставке и тут же договориться о посещении производства. Для такой поездки рекомендуется запланировать 10-14 дней. Несколько дней понадобится на выставку, а оставшиеся дни для посещения отобранных поставщиков. Часто производства расположены в тысячах километров от места проведения выставки и далеко друг от друга. Такие поездки расширяют кругозор и помогают найти новые ниши или товары. Однажды наш клиент прилетел на выставку в поисках поставщиков стройматериалов, а улетел с образцами повербанков, партию которых впоследствии заказал у поставщика.
Часто посещение Китая совмещают с отдыхом. Это удобно делать тогда, когда планируется поездка в отпуск в страны Юго-Восточной Азии, такие как Вьетнам, Таиланд, Малайзия, Индонезия, Филиппины или в Австралию и Новую Зеландию. Во многих аэропортах по прилету можно оформить транзитную визу в Китай на срок от 72 до 144 часов. Во время транзита в Китае можно сделать покупки, осмотреть достопримечательности и попробовать китайскую еду. Для оформления безвизового пребывания в Китае в течение 72 часов необходимы: электронный билет или посадочный талон на следующий рейс, отрывной купон посадочного талона с предыдущего рейса, загранпаспорт, в котором имеется, одна чистая страница для визы в Китай, и виза в страну конечного следования (если необходима). Занимает оформление транзитной визы в аэропорту не больше 1-2 часов. Во время пребывания в стране по такой визе запрещено покидать провинцию, в которой она выдана. Безвизовый транзит можно оформить во многих аэропортах, самые удобные для транзита из стран СНГ следующие: Гуанчжоу, Шанхай и Пекин. Из стран СНГ данная возможность есть только у граждан Украины и России.
Подготовка к поездке в Китай
Интернет-ограничения в Кита
В Китае заблокированы некоторые нужные сервисы и приложения. Не работают в Китае Facebook, Instagram, Telegram, сервисы Google, в последнее время нестабильно работают Viber и WhatsApp. Обойти интернет-ограничения в Китае можно, установив VPN приложение. VPN-клиент – это специальная программа, которая устанавливается на смартфон или ноутбук, после включения которой можно беспрепятственно использовать все вышеперечисленные сервисы. VPN client изменяет маршрут передаваемой информации между устройством и нужными серверами. Таким образом можно обойти ограничения, установленные в Китае.
Среди VPN программ много бесплатных, которые существуют за счет добровольных пожертвований, показа рекламы или даже за счет продажи полученных данных. Можно скачать бесплатный VPN, но они часто работают медленно и нестабильно. Платные VPN-клиенты существуют за счет абонентской платы, поэтому, обычно, гарантируют сохранность передаваемых данных, работают быстрее, стабильнее и постоянно улучшают качество работы. Самым стабильным и популярным в Китае является сервис под названием Astrill VPN, годовая стоимость пользования которым составляет около 100 долларов США.
Мобильная связь в Китае
Самый простой способ не остаться без связи в Китае – подключить у своего мобильного оператора льготный пакет интернет-трафика в роуминге. Если же подходящего пакета нет, или объема траффика не хватит, можно купить сим-карту в Китае. Стоимость такой карты составляет 150-200 юаней (20-30 дол), где как правило есть 2-3 гигабайта предоплаченного интернет-траффика и 200-300 минут для звонков по Китаю. Этого хватит на 2 недели пребывания в Китае. Сегодня, чтобы оставаться на связи достаточно иметь доступ к интернету через мобильного оператора или Wi-Fi. Сообщения, звонки и даже видео-звонки можно осуществлять в мессенджерах - Viber, WhatsApp, SKYPE или даже стандартных приложениях смартфона.
В Китае два GSM-оператора China Telecom и China Unicom. Подключиться к ним можно двумя способами. Первый – прийти в салон связи с паспортом и оформить договор. Второй - купить уже оформленную на другого человека сим-карту. Если китайский номер телефона не понадобится в будущем, то подойдет второй вариант.
WeChat - главный мессенджер в Китае
WeChat – это приложение для обмена текстовыми, голосовыми и видео сообщениями, а также передачи файлов, разработанное китайским IT-холдингом TENCENT. WeChat используется на смартфонах, но у него также есть web-версия, работающая через браузер, и приложения для компьютеров Apple и операционной системы Windows. Можно бесплатно скачать WeChat на компьютер на официальном сайте
WeChat для китайцев это не только мессенджер, но и кошелек, покупка билетов на поезд и самолет, в кино, вызов такси, аренда велосипедов и многое другое. Также в WeChat есть функция встроенного переводчика, при помощи которого можно переводить текстовые сообщения с любого языка на язык интерфейса программы. Благодаря этой функции, даже когда китаец пишет Вам на китайском, можно мгновенно переводить его сообщения. В ответ также можно писать на удобном языке. Пока качество перевода хромает, поэтому лучше обмениваться простыми короткими сообщениями.
Если Viber и WhatsApp используют 10% китайских пользователей смартфонов, то WeChat установлен в Китае почти на каждом смартфоне и соответственно есть у каждого китайца, с которым Вы будете контактировать в Китае. WeChat уже заменил многим людям визитницы – визитку не забирают, если Вы добавили контакты друг друга в приложении. Поэтому обязательно перед поездкой зарегистрируйте себе аккаунт в WeChat для удобства общения с партнерами из Китая.
Онлайн-переводчик или словарь в смартфоне
Несмотря на то, что Китай работает со многими странами мира, уровень владения английским языком здесь пока не высок. Чтобы было легче общаться, установите в смартфон онлайн или офлайн переводчик для перевода с и на китайский язык. Это поможет объясняться с теми, кто не понимает по-английски. Во многих онлайн приложениях для переводов доступна функция скачивания словарей с нужными языками, и их использования, даже, если смартфон не подключен к интернету. А в некоторых есть функция перевода текста с фотографии.
Деньги Китая
Собираясь в Китай, помните, что наиболее распространенной там является китайская платежная система UnionPay, аналог Visa и Mastercard. Из-за этого в Китае платежные карты Visa и Mastercard практически нигде не работают, но с них можно снимать наличные юани в банкоматах. При снятии наличных курс обмена хороший, а комиссия снимается небольшая. Рекомендуется брать с собой наличные доллары, чтобы поменять в банке или обменном пункте на юани, так как долларами в Китае рассчитываться нельзя.
Адреса в Китае
При планировании поездки в Китай позаботьтесь о том, чтобы адреса посещаемых мест были у Вас под рукой на китайском языке. Китайцы не используют названия адреса на английском языке, поэтому, если сказать или показать название на английском, не поймут. Например, в Гуанчжоу есть район, который называется ZhuJiang XinCheng, а по-английски на картах пишется как Pearl River New Town.
Гостиницы в Китае
На популярных сайтах для бронирования гостиниц, таких как www.booking.com. www.agoda.com, www.airbnb.com можно без труда подобрать и забронировать себе гостиницу в любом городе Китая. На www.trip.com (предыдущее называние - www.ctrip.com) выбор гостиниц в Китае гораздо шире, так как этот сайт создан в Китае, и начинал с гостиниц, расположенных в Китае. У этих сайтов есть мобильные приложения на русском языке, которые можно установить в телефон. При выборе гостиницы обратите внимание на наличие завтрака, а также на его тип – китайский или европейский, так как китайский завтрак может оказаться несъедобным для Вас.
Билеты поезда и самолеты в Китае
Купить билет на поезд или самолет в Китае можно на сайте www.trip.com. Интерфейс на русском языке позволяет сделать это без сложностей и быстро. Электронные билеты на самолет после покупки будут доступны в личном кабинете, а также будут отправлены на указанную электронную почту. С билетами на поезд в Китае сложнее, так как для поездки понадобятся бумажные билеты. Их можно купить на сайте www.trip.com и забрать на вокзале перед отправлением в отдельном окне билетных касс. Также на сайте за дополнительную плату можно заказать доставку бумажных билетов по указанному адресу (например, в гостиницу или офис Ваших партнеров в Китае).
Между некоторыми городами Китая скоростные поезда курсируют постоянно. Например, поезда из Гуанчжоу в Шэньчжэнь и обратно ходят каждые 8-12 минут. В таком случае билет на ближайший поезд можно купить на вокзале, они всегда есть в наличии.
Виза в Китай
Для поездок в Китай подойдут следующие типы виз:
- однократная бизнес-виза в Китай (категория М)
- многократная бизнес-виза в Китай (категория М)
- однократная туристическая виза в Китай (категория L)
- многократная туристическая виза в Китай (категория L)
Виза дает право на один или несколько въездов, или же не имеет ограничений по количеству въездов, но всегда ограничивает период въезда и продолжительность пребывания в Китае.
Можно оформить визу в Китай самостоятельно, собрав необходимый пакет документов, заполнить анкету и подать все это в ближайшее посольство или консульство Китая, или же обратиться к специализированным компаниям, которые предоставляют услуги по оформлению виз в Китай.
Фиксация информации, собранной во время поездки в Китай
Ключевым показателем результата поездки в Китай является полнота и полезность собранной информации. Если едете в Китай впервые, будет сложно запомнить всю информацию, полученную в поездке, поэтому важно правильно ее структурировать, систематизировать и фиксировать. Особенно контакты, собранные на выставках, в торговых центрах или на рынках.
Одним из самых эффективных способов является фотографирование визитки и каталога на фоне стенда или шоурума, в которых представлены образцы продукции. Это позволит Вам впоследствии легко восстановить в памяти информацию об этом поставщике. Также можно отправить эту фотографию и краткое содержание переговоров в диалог с этим поставщиком в WeChat. Не лишним будет здесь же указать цены, которые Вам назвал поставщик, чтобы избежать дальнейших разногласий и непониманий. Можно также записать видео с нужными голосовыми комментариями.
Следующим способом является запись в блокнот информации о деталях переговоров, о поставщике, о достигнутых договоренностях и ценах на продукцию, и фиксация степлером или на двусторонний скотч на этой же странице блокнота визитной карточки поставщика. Если же у поставщика есть каталог, прикрепите визитку к каталогу и делайте записи в нем.
Эти способы просты, но сэкономят много времени при обработке информации после возвращения из Китая.
Если на выставке Вас сопровождает переводчик, договоритесь о том, чтобы он фиксировал информацию в процессе сопровождения и по окончании составил и прислал Вам отчет. Эксперты-переводчики Fialan, которые сопровождают клиентов в Китае предоставляют такие отчеты по умолчанию.
Кантонская выставка – Сanton Fair
Canton fair – это самая крупная и популярная китайская выставка. Проводится она с 1957 года, два раза в год – весной и осенью. Выставка делится на 3 фазы по 5 дней каждая. На каждой из фаз представлены поставщики различных категорий товаров.
1-я фаза кантонской выставки:
- Электроника и бытовая электроника
- Осветительное оборудование
- Транспортные средства и запчасти к ним
- Машины и производственное оборудование
- Оборудование и инструменты
- Стройматериалы
- Химическая продукция
2-я фаза кантонской выставки:
- Товары народного потребления
- Подарки
- Декор для дома
3-я фаза кантонской выставки:
- Текстиль и одежда
- Обувь
- Канцелярские товары и принадлежности
- Чемоданы и сумки
- Рекреационные продукты
- Медикаменты, медицинские устройства и товары для здоровья
- Продукты питания
Самыми популярными являются 1-я и 2-я фазы.
доставку из Китая ОНЛАЙН
Приценивайтесь, не дожидаясь расчета менеджера.
Преимущества Кантонской выставки:
- большой выбор товарных направлений
- представленность поставщиков и производителей со всей территории Китая возможность найти для себя новые идеи из широкого спектра представленных на выставке товаров
- много новинок в одном месте
- проверенные организаторами выставки поставщики
- расположение – много разных рынков в городе Гуанчжоу, где проводится выставка; в часе езды центр производства электроники – Шэньчжэнь; а также в двух часах езды Гонконг и Макао, достопримечательности которых можно осмотреть в свободное время.
Недостатки Кантонской выставки:
- много посредников и торговых компаний
- размыт фокус из-за универсальности выставки
Кому полезна Кантонская выставка:
- новичкам в бизнесе с Китаем для выбора идеи и ниши
- тем, кто работает с местными поставщиками у себя в стране, но хочет выйти на прямые поставки от китайских производителей
Для поиска поставщиков конкретного товарного направления лучше выбрать профильные специализированные выставки. Подобрать нужную можно на нашем сайте в специальном сервисе
Альтернативой поездке в Китай может стать заочное посещение выставки.
Свяжитесь с экспертом Fialan по вопросу организации бизнес туров в Китай для получения индивидуальных условий под ваши потребности.
Автор статьи Роман Кривошеев (Roman Kryvosheyev) CEO компании Fialan в Китае 12 сентября 2018 года.
