Сучасний підприємець все рідше їде до Китаю особисто. Сьогодні, щоб налагодити поставки з китайськими виробниками, достатньо ноутбука, підключення до інтернету та здорового глузду. Онлайн-торгові майданчики стали головною точкою входу у світ китайського виробництва. Але де шукати надійних партнерів? Які платформи орієнтовані на експорт, а які виключно на внутрішній ринок? Як відрізнити справжнього виробника від посередника?
Компанія Fialan, яка понад десять років супроводжує оптовий імпорт із Китаю, ділиться досвідом: як вибрати потрібний майданчик, не втратити гроші та побудувати стійкі поставки.
Чому важливо розуміти різницю між майданчиками
Всупереч поширеній думці, китайські онлайн-платформи не однакові. Alibaba, 1688, Made-in-China, DHgate – у кожної своя аудиторія, своя глибина ринку та свої нюанси. Деякі створені для міжнародних замовників, інші виключно для китайського сегменту. На одних можна легко знайти виробника з експортною ліцензією та сертифікатами, на інших – лише за участю посередника. Тому перед тим, як оформлювати замовлення, необхідно зрозуміти: з ким ви маєте справу і де його шукати.
Alibaba: універсальний вхід у китайський експорт
Якщо ви тільки починаєте працювати з Китаєм і плануєте закуповувати середні та великі партії товарів, Alibaba – логічна відправна точка. Платформа створювалася саме як міжнародний експортний хаб і пропонує все: від електроніки до спецодягу, від готової продукції до контрактного виробництва під власним брендом (OEM/ODM).
На Alibaba зручно шукати партнерів: постачальники мають рейтинги, значки верифікації (наприклад, Gold Supplier або Verified Supplier), можна спілкуватися англійською, запитувати зразки, а головне – оформлювати угоду через Trade Assurance, систему захисту платежу, аналогічну ескроу. Це не стовідсоткова гарантія, але серйозний інструмент зниження ризиків.
Платформа підходить тим, хто не хоче заглиблюватися в китайську специфіку, але шукає заводи, які готові до експортної взаємодії за міжнародними стандартами. Проте важливо пам'ятати: Alibaba – це вітрина, а не база фабрик. Тут багато торгових компаній та посередників, що видають себе за виробників. Перевірка постачальника (у тому числі через треті сторони) обов'язкова.
1688: внутрішній майданчик із фабричними цінами
Якщо Alibaba – міжнародний фасад китайського експорту, то 1688 – це його закулісся. Ця платформа спрямована виключно на внутрішній ринок. Вона китайською мовою, постачальники не оформлюють документи для міжнародної торгівлі, а інтерфейс потребує знання китайської (або допомоги посередника). Однак саме тут – найнижчі ціни та прямий доступ до реальних виробників.
Товари на 1688, як правило, не супроводжуються сертифікатами або англомовними описами, зате відображають справжню «закупівельну» ціну. Тут можна закуповувати пробні партії, шукати нових постачальників та навіть створювати унікальний асортимент. Щоправда, щоб обернути таку закупівлю на повноцінне постачання, доведеться вирішити питання з оплатою, логістикою та митницею – самостійно або за допомогою логістичних компаній на кшталт Fialan.
Made-in-China та Global Sources: нішева альтернатива Alibaba
Якщо Alibaba перевантажена пропозиціями, а 1688 вимагає знання китайської, то Made-in-China і Global Sources – це компроміс. Ці майданчики орієнтовані на іноземних клієнтів, але на відміну від Alibaba роблять ставку не так на масовість, а на технічну точність. Тут ви знайдете більше обладнання, освітлювальних рішень, запчастин, будівельних матеріалів та спеціалізованої продукції.
Особливість цих платформ – суворіша фільтрація постачальників. Менше посередників, більше реальних заводів. Деякі постачальники беруть участь у виставках, проходять сертифікацію, публікують інженерні креслення та надають повніші комерційні пропозиції. Це не означає, що тут завжди дешевше, але якість комунікації та технічна підготовка, як правило, вища.
Такі платформи підійдуть для закупівлі нестандартних рішень, роботи з технічною документацією та тих, хто працює у сфері виробництва, будівництва чи рітейлу обладнання.
DHgate: для тих, хто лише тестує
Платформа DHgate – щось середнє між оптовою та роздрібною моделлю. Тут ви можете замовити невеликі партії – від 5 до 50 одиниць – та протестувати попит без великих вкладень. Це корисний інструмент для підприємців, які хочуть промацати ринок, не зв'язуючись з великими контрактами.
Мінус у тому, що DHgate – в основному платформа реселерів. Виробників тут небагато, і розраховувати на ексклюзивні умови чи нестандартні рішення не варто. Натомість вона зручна, зрозуміла та потребує мінімум бюрократії. Для старту бізнесу – цілком робочий варіант.
Що вибрати і як не помилитися
Вибір платформи залежить від кількох факторів:
- Обсяги закупівлі. Для пробних партій підійде DHgate, для середніх та великих – Alibaba та Made-in-China.
- Тип продукції. Електроніка, одяг та аксесуари краще представлені на Alibaba, обладнання та компоненти – на Made-in-China та Global Sources.
- Мова та досвід. Якщо у вас немає посередника і ви не володієте китайською – вибирайте майданчики з англомовним інтерфейсом. Якщо є локальний партнер чи досвід — 1688 запропонує найкращі ціни.
Також варто враховувати: чим нижча ціна, тим вищі ризики. Саме тому співпраця з професійними логістами та закупниками, на кшталт Fialan, дозволяє уникнути багатьох підводних каменів – від недостовірних постачальників до неправильного оформлення документів.
Онлайн-майданчики – це реальний шанс увійти до китайської виробничої екосистеми. Вони заощаджують час, розширюють доступ до постачальників та дозволяють запускати бізнес навіть без поїздки до Китаю. Але успіх тут можливий лише за чіткого розуміння, де шукати, що вимагати і як перевіряти. Враховуйте специфіку кожної платформи, не ведіться на надто привабливі пропозиції і, якщо не впевнені, довірте перевірку та супровід тим, хто працює в Китаї не перший рік. Компанія Fialan — один із таких надійних партнерів, які вміють перетворити китайський торговий майданчик на стійкий канал постачання для вашого бізнесу.
